Business Development Manager -Pet Food “Europe Centrale et Orientale” H/F

A propos de l'entreprise

Symrise est un fournisseur mondial de parfums et d’arômes, de matières premières et de principes actifs cosmétiques, ainsi que d’ingrédients fonctionnels. L’entreprise compte parmi ses clients des fabricants de parfums, de cosmétiques, d’aliments et de boissons, mais aussi l’industrie pharmaceutique et des fabricants de compléments alimentaires et d’alimentation animale.

Avec un chiffre d’affaires d’environ 3,8 milliards d’euros en 2021, Symrise fait partie des principaux fournisseurs mondiaux. Basé à Holzminden/Allemagne, le groupe possède plus de 100 sites en Europe, en Afrique, au Proche et au Moyen-Orient, en Asie, aux États-Unis et en Amérique latine.

En collaboration avec ses clients, Symrise développe de nouvelles idées et des solutions adaptées aux marchés pour les produits indispensables du quotidien. La réussite économique et la responsabilité sociale de l’entreprise sont indissociables.

Symrise – always inspiring more …

Description de l'offre

A PROPOS DE SYMRISE PET FOOD

Faisant partie du groupe Symrise et leader mondial de l'industrie des aliments pour animaux de compagnie, nous fournissons depuis plus de vingt ans des solutions à forte valeur ajoutée qui améliorent le bien-être des animaux et la satisfaction de leurs propriétaires.

·   1500 experts passionnés travaillant pour Symrise Pet Food

·   30 usines dans 14 pays

·   N°1 sur le marché de l'appétence des aliments pour animaux de compagnie

Notre approche unique...

Tout ce que nous faisons s'appuie sur une forte culture de l'innovation, du bien-être des animaux de compagnie, de l'excellence et de la durabilité. Notre expertise mondiale en matière d'appétence et notre solide expérience en nutrition nous donnent un avantage sur un marché de plus en plus concurrentiel.

Votre mission :

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes EAME et en accord avec la stratégie du Groupe et de la Division, vous gérez le marché dans votre région pour les 3 lignes d'activité Pet Food : (Palatabilité, Nutrition et Protection des aliments).

·   Traduire de manière créative les opportunités du marché, votre expérience et vos capacités en affaires.

·   Identifier les pistes et les opportunités en fonction de notre stratégie et de nos forces.

·   Identifier, dès les premières étapes de la vente, l'intention d'achat du client et les facteurs de réussite.

·   Collaborer avec l'équipe de vente et les parties prenantes internes pour cultiver et développer une relation professionnelle solide avec les principaux leaders d'opinion et vos clients.

·   Traduire les objectifs commerciaux de la division, les informations et les analyses de marché en plans de vente spécifiques, mesurables et exécutables.

·   Établir des priorités et gérer les comptes dans la région.

·   Fournir un service exceptionnel à tous les clients afin de soutenir leur croissance et leur développement commercial.

·   Déployer de manière appropriée toutes les ressources à votre disposition, y compris le matériel de marketing, les services internes, les conférences et la collaboration interfonctionnelle pour soutenir le développement de votre zone.

·   Suivre, contrôler et rendre compte en permanence des performances et de la progression des ventes.

·   Identifier, suivre et communiquer à l'équipe régionale EMEA toutes les informations pertinentes sur vos concurrents (positionnement, prix, capacités et stratégie).

·   Définir et gérer le budget, les prévisions glissantes (volume, chiffre d'affaires et rentabilité) pour votre zone et atteindre les objectifs de vente et les cibles.

·   Connaissance du client : travailler avec les différentes parties prenantes internes, comprendre leur stratégie commerciale (à court, moyen et long terme).

Zones

Europe centrale et orientale

Profil recherché

Vous êtes le bon candidat si vous possédez : 

·   Un diplôme Ecole de Commerce ou ingénieur avec une expérience dans la vente d'ingrédients B2B.

·   Un minimum de 5 ans d'expérience dans les marchés agroalimentaires sont essentiels (pet food, feed ou food).

·   Une bonne compréhension du secteur des aliments pour animaux domestiques est un plus.

·   Expérience avérée de dépassement constant des objectifs financiers, quantitatifs et qualitatifs.

·   Désir de travailler dans un environnement dynamique, hautement collaboratif et en équipe.

·   Expérience sur l’Europe centrale et orientale

·   Anglais courant impératif, français intermédiaire, l'allemand sera fortement apprécié.

·   Prêt à voyager 50% de votre temps.

 

Notre offre :
Un poste clé avec un impact réel sur les résultats de l'entreprise avec une contribution directe à notre forte croissance. Une autonomie importante dans votre rôle et dans la réalisation de vos objectifs. Des défis passionnants dans 3 business lines : Palatabilité, Nutrition et Protection des aliments.

Poste basé à Elven, Morbihan, France ou dans un autre pays d'Europe centrale. Rejoignez-nous et développez votre carrière au sein du leader mondial du petfood !