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NOM PRENOM

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PROFIL DU CANDIDAT

Niveau d'expérience : Plus de 10 ans
Niveau d'étude : Bac+5
Langues : Espagnol niveau scolaire
Anglais niveau scolaire

PROJET PROFESSIONNEL DU CANDIDAT

Secteur recherché :
Commercial, ventes, merchandising Commercial, ventes, merchandising Commercial, ventes, merchandising
Fonction :
Directeur régional / Directrice régionale des ventes Chef des ventes Responsable des ventes comptes-clés
Contrat :
CDI CDD
Zone de recherche :
Nord Pas de Calais Picardie
France
Disponibilité :
Immédiate

Responsable commercial

CV en ligne depuis le : Dimanche 03 février 2019

FORMATION

2017/2018 Manager du développement commercial (titre niveau 1 RNCP)
  Le management stratégique et le management opérationnel
  Ecole ou centre de formation privé
  Bac+5
  Projet de consulting - EDHEC - Lille Réalisé pour la société La Gosse - limonade artisanale à Liévin (62) janvier 2017 à avril 2018  Projet de consulting pour la société La Gosse afin de développer son réseau de distribution au niveau national.  Analyser l’entreprise dans sa globalité : véritable étude avec différentes stratégies à mettre en ½uvre et permettant de choisir les actions les plus adaptées afin de répondre au mieux au marché.
2010/2012 BTS
  Négociation et relation client
  Lycée, CFA, CFPPA, MFR
  Bac+2
  -démarchage et fidélisation de la clientèle. -production de l’information commerciale. -organisation et management des équipes.

EXPERIENCE

En poste depuis le 01/2019 Responsable commercial - Hauts de France
  Saveurs d'Antoine - Le Nourrain - Groupe Pomona
  Commercial, ventes, merchandising
  Manager : Animer et accompagner l'équipe commerciale (6 commerciaux) : fixer les objectifs, évaluer et faire monter en compétence l'équipe. Contribuer à définir la politique commerciale régionale et mettre en oeuvre le plan d’action, tableau de bord, planning de visite et de prospection, analyser les résultats. Prospecter, développer et négocier auprès des professionnels des métiers de bouche, distributeurs spécialisés, petites et moyennes surfaces : appliquer les accords nationaux référencer les innovations, répondre aux appels d’offres, planning promotionnel, tarif, de l'atteinte des objectifs CA, marge, nombre de clients. Animer les réunions. Analyser l’évolution de marché, les ventes et la veille concurrentielle. Organiser et participer aux salons régionaux et nationaux. Optimiser les prévisions et les actions promotionnelles. 
du 10/2013 au 05/2018 Responsable de région GMS Hauts de France
  BRIENT SA
  Commercial, ventes, merchandising
   Prospecter, développer et négocier auprès des Supers, Hypers, Cash & Carry et centrales régionales : +/- 170 magasins, appliquer les accords nationaux référencer les innovations, répondre aux appels d’offres, planning promotionnel, tarif.  Créer et gérer un planning de visites/RDV : +/- 30 visites par semaine.  Analyser l’évolution de marché, les ventes et la veille concurrentielle.  Organiser et participer aux salons régionaux et nationaux.  Optimiser les prévisions et les actions promotionnelles.  Manager : former et tutorer les nouveaux chefs de secteur, recruter et piloter les animateurs de vente : plan d’action, tableau de bord, accompagner sur le terrain, analyser les résultats. Résultat sur l’exercice 2017 : CA 2900K¤ +5%/Vol 435T +4% VS marché -4%.
du 10/2010 au 09/2013 Chef des ventes GMS Nord-Est
  SAS LE DOMAINE PICARD (80)
  Commercial, ventes, merchandising
   Développer et négocier auprès des hypers et centrales d’achat : référencer les innovations, répondre aux appels d’offres, planning promotionnel, tarif.  Conquérir et développer de nouveaux marchés : référencement chez Carré des Halles (6 PDV) soit 12T réalisé en 2013, développement région Rhône-Alpes 42/69/38/73/74.  Analyser l’évolution de marché, les ventes et la veille concurrentielle.  Organiser et participer aux salons régionaux et nationaux.  Manager : recruter, former et piloter 2 chefs de secteur et 1 agent commercial (Nord/Est). Planifier, organiser, coordonner, contrôler. Résultat sur l’exercice 2013 : CA 2300K€ +2%/Vol 280T +6%.
du 08/1997 au 09/2010 Chef de secteur GMS 59/62
  SAS LE DOMAINE PICARD
  Commercial, ventes, merchandising
   Prospecter, développer et négocier auprès des Supers, Hypers, Cash & Carry : +/- 130 magasins.  Participer aux salons régionaux et nationaux.  Appliquer les accords régionaux.  Merchandising : réalisation de TG, linéaire produits.

PROJET PROFESSIONNEL

Mon objectif professionnel à moyen terme : - Développer mes qualités de manager commercial - Identifier les forces, faiblesses afin d’atteindre l’objectif stratégique - Apporter mon analyse et ma créativité

CENTRE D'INTERETS

Dans ma relation avec les autres : je vais à l'essentiel dans mes propos, je créer facilement le contact avec les autres, me montre avenant, cordial auprès de mes interlocuteurs (développement d'une relation stable et durable auprès de mes interlocuteurs). Dans ma manière de travailler : je gère aisément les imprévus, possède une capacité d'improvisation et suis curieux envers la nouveauté.

 

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